离家越来越近了，他看见了那条再熟悉不过的回家的路，想着过几天儿子就要高考了，他似乎看到了妻子陪伴孩子的身影……可是，他走在路上，却不是回家。车疾驰而过，他赶着办手续，完后再马不停蹄地飞回河北，向他的“上帝大人”——客户复命。

回望一眼亮着的窗户，有家不能回的揪心和对家人深深的愧疚涌上心头，他止不住热泪横流。

这个“大禹治水，三过家门而不入”的情节，在李艳华销售十年的生涯中，上演过不知多少次。

李艳华是航天动力公司一名普通的销售员，可他的业绩可一点也不普通。他开拓了数个新市场，其中的大客户有某燃气公司，某热力公司，某甸某热力公司，中铁某局等等，所有公司均按合同及时回款，中小公司全部全款发货，不曾遗留任何应收账款。

近三年，某热力公司合同额超过六千万，某甸某热力公司合同额超过一千五百万，某燃气公司合同额超过一千万，中铁某局今年的合同额预计也会超过一千万。

想象中的李艳华，大致与其他销售人员一样，西装革履，言语犀利，夸夸其谈。可真正见到了他本人，却是敦厚、实诚、温和扑面而来，就一靠谱的“大哥”。

别看他外表温厚，内心却是无比犀利的，这大致是李艳华的特殊之处吧。当年，在河北某地做一个项目的过程中，无意中听到有人说似乎有个大项目，别人一听而过的信息，却当当响地传到了李艳华的耳朵里，也重重地搁在了他的心上。他以多年练就的销售的高度敏感性判断，这个项目值得一探。于是，他连夜飞回西安，向主管领导谈了自己的想法，两个人“密谋一夜”，第二天一大早便飞过去“深入打探”。经过与相关人员的沟通，了解到“此处的确有黄金”，合同额高达四千多万，两个人激动地一夜无眠，随后立即向上层领导汇报。消息一度在业内传开，听了的人都连连摇头，这分明就是天方夜谭，连公司也都考虑谨慎。经过数个回合的深入了解、说服，工作终于启动了。

反正，这个大骨头，他俩是啃定了。肉在这儿呢，可怎么吃呢？所幸他们的行动也是犀利的，积极准备投标吧！可一没资质，二无业绩，这又成了最大的问题。怎么办呢？他们梳理所有可用资源，冥思苦想，“联合体投标”这个前所未有的创新方案被他们提了出来。

紧张的备标就开始了，各种资质、各种文件、各种资料满天下捕捉，并一一归拢。那一阵子，他们不亚于日里万机，两个人陆空交替，天上地下，不分白天黑夜，奔波在备标的路上，最多的一天，每人日驱800公里在上。

最终，在他们打了鸡血样的，又累成狗的高强度工作下，中标成功！在得到消息的那一刻，两个大男人抱头痛哭，相拥而泣，心血总算没有白费。后来，因为此项目的成功，又附带来了另一个2000万的项目。

这，只是李艳华销售生涯中的冰山一角，多少个项目，多少个日日夜夜，多少个惊涛骇浪，多少个起起伏伏……曾在这个三尺男儿的胸膛里翻滚。

这么有特点的工作，也造就了李艳华“犀利”的生活。因常年外出频繁，为了省却不必要的准备麻烦，索性，他将行礼箱放在了办公室“随身携带”，别人有“说走就走的旅行”，他常有“说走就走的差行”。竞标期间争分夺秒，他索性袜子一买就是20双，一次性使用。

所有的犀利，源于他犀利的思维。真正攀谈起来，才发现他是如此地不凡。有时候，他跟其他销售人员交流，李艳华常常会听到这样的话：领导让干啥就干啥，领导让咋干就咋干。这让李艳华心里暗暗一惊！这似乎不是作为一个销售或者一个下属正确的做法。

抉择无处不在，他坚持要求自己学会判断，学会选择，学会放弃。对于性价比不高的项目，如果去做，浪费时间精力，不如放弃，将有限的精力投入到更重要的项目中去，他也一直是这么做的。

从他那里，听不到抱怨。他知道，作为一个销售人员，最最关注质量问题、延迟交货问题、客户抱怨等等，在哪个企业里不同程度地都会有，而我们要做的不是抱怨，而是想尽办法，将自己能做的事做好，在困境里发现突破的机会。

他信奉“守正出奇”，他也一直用既不墨守成规，又有创新的思想指导着自己，这与他勤学习，爱思考是分不开的。业余时间，他涉猎历史、地理、哲学、人文等等多方面的知识，不断丰富自己，拓展思维。

温厚犀利靠谱，他成功地塑造了自己的个人品牌。进入销售的第一天，李艳华就暗暗下定决心“我干销售，我的名字就是品牌”。这么多年来，他悉心经营着自己的品牌。早期有一次，去某厂进行售后，客户要求他解决问题，他老实地说：“我不太清楚”，客户有点小吃惊，说我碰到的销售都是“上知天文、下知地理”，很少见你这样说自己不会的。李艳华接下来说道：“您放心，我不会可以问别人，处理不好我不会走的”。听了这话，再看看他认真的样子，客户放心了。接下来他打电话、查资料，积极地处理着问题。看到问题圆满解决，客户拍着他的肩膀说：“兄弟，走，请你喝酒去！”他们成了朋友。

再后来，他常接到陌生的未曾谋面者的电话订货，询问起来，言朋友推荐。温厚犀利靠谱营销哥品牌杠杠的。